手間暇かけず営業成績を伸ばす方法

卒業式シーズンですね。

私も、来週は未知の会の卒業式です。

卒業式に備えて、昨日、散髪に行ってきました。

 

 

 

髪の毛が伸びるのは早いのに

営業成績はまったく伸びないとお悩みの方、

 

手間暇かけずに鼻の下を伸ばさずに

成績を伸ばす方法があります。

 

知りたいですか?

 

 

 

それは、

お客様に提案する商品の
ラインナップを増やすことです。

 

一度に提案する商品のボリュームが

変われば、営業成績はぐぐ〜んと跳ね上がります

 

 

まず最初に考えることは、

今売っている商品のボリュームを大きく

変えて売ることができないかということ。

 

考えてもご覧なさい。

今までダメだったものが、やり方を変えずに

急に売れるはずがないのです。

 

何かいい方法はないのかな〜と思っているなら、

大きなボリュームでも買って頂けるお客様に

マトを絞って、そこにエネルギーを

フォーカスすることが重要。

 

 

この戦略をやってみてください。

 

金額が大きかろうと小さかろうと、

かかる手間は似たようなものです。

 

そうならば、いっそのこと、大きなお金を出せそうな

お客様にフォーカスしてみましょうよ。

すると、営業効率を圧倒的に高くできます。

 

年収、200万の方と、2000万の方では、

高いという感覚が全く違うのです。

 

 

同じ100万円を提示しても、

「安いね〜」という感覚の人もいれば、

「うわ〜、高くて、とっても無理!」

という人もいるのです。

 

それは、あくまでもお客様の感覚であって、

我々、勧める側の問題ではないのです。

 

 

お金持ちには、堂々と、それに見合った金額を

お勧めしないと、逆に相手に対して失礼です。

 

ベンツを買いたい人に

軽自動車を勧めるようなものです。

 

ピントがずれているのです。

 

 

もちろん、商品のボリュームを大きくしても

気持ちよく購入していただくためには、

相手にメリットがないといけませんよ。

 

だから、

様々な商品を組み合わせたパッケージ商品や

同一商品の回数セットでの割引といったメリットを提供し、

お得だと思ってもらうのです。

 

そうすると、

気持ちよく、喜んで買ってもらえます。

 

 

まずは、今持っているお客様リストの中で、

大きく購入いただけるお客様を掘り起こし、

そのお客様にエネルギーを集中させてみる・・・

 

そして、失礼のないようその方にふさわしい

最高級な商品を提案してみよう!!!

 

思っているより、楽に売れるかも。

 

 

 

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