その違いを生む違いはとは?

同じような、環境にいて、同じ商品を扱っていても、

営業成績に大きな差が生まれます。

 

それは、なぜでしょう?

 

必ず、その違いを生む違いがあるはずです。

 

 

 

 

私は、いつもその違いは何なのかを意識して、

人を観察するようにしています。

 

その中で、一つの答えとしては、

やはり、習慣にあると思います。

 

売れる人の習慣は、

「しゃべる前に、聴く」です。

 

つまり、

相手の状況をしっかり確認してから、

マトを絞ったプレゼンをしているのです。

 

逆に、売れていない人の習慣は、

相手のことをよくわかっていないのに、

適当に、自分本位でプレゼンしているのです。

 

 

 

初回のプレゼンは、ものすごく大事です。

 

なぜなら、最初のプレゼンが、しょーもなかったら

次は、ないですから・・・

残念!

 

次も会いたいと相手に思わせてこそ、

成功の確率が上がるのです。

 

そのためには、

何よりも信頼関係を築くこと。

 

信頼関係を築くには、

相手を理解しようとする意識が大事です。

 

あなたは、自分がしゃべるより先に

相手を理解するようにしてますか?

 

 

うまくいってないなら、

そんなことを意識してみましょう?

 

 

 

 

さて、

セミナー告知です。

 

 

 

DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)

のミニセミナーやります。

この流れを理解すると、大抵の営業活動はうまくいきます。

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