どんなときもブレない!

先日、ある社長から取扱商品の説明にきてくれないかと

希望があったときのことです。

 

先方からの希望だったので

「やった~、超見込み客!」

と喜んで、プレゼンに行きました。

 

 

ところが、

名刺交換からプレゼンの間中、

ずっとその社長は不機嫌そうな顔をしているのです。

 

 

「何なんだかなぁ?

自分から説明希望しときながら興味ないのかな~?」

 

と思いながらも、

笑顔で精一杯プレゼンしました。

 

 

次の日、また、電話があり、

提案通りの契約をしたいとのことでした。

 

 

結局、後で聞いた話し、

その社長は試していたらしいのです。

 

 

「こちらが渋い顔をしていてもペースをくずさず

 しっかりプレゼンしてくれて素晴らしかった」

 

 

というコメントとともに申込をいただきました。

 

このことから、言えることは、

何も、ニコニコ客だけが

見込み客ではないということです。

 

どんな人に会っても、

ブレることなくベストのプレゼンをすることができてこそ

相手の信頼を勝ち取れるのではないでしょうか?

 

 

 

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