月別アーカイブ: 2018年1月

フリーランスのための求人サービス

 

 

 

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アメーバブログ女性起業 WEBマーケティング「サービス考案~販売までマーケティングを意識したブログの使い方」

 

 

営業成績に「波」はないだろうか?

「売り上げを上げる」
「目標を達成する」
「ノルマをクリアする」

これらは、営業マンには必ずついてまわるものです。

 

これらの捉え方で
「営業は辛い、苦しい」にもなり、
逆に「営業は張り合いがあり、楽しい」
にもなるのです。

 

売れない営業マンは、
営業の目標を「商品の説明をすること」におきます。

なぜなら、
「商品の説明をすることが営業の務めだ」
「商品を説明すれば、必ず魅力を感じて採用してくれる」
と思っているからです。

 

ところが、営業マンが説明に力を入れれば入れるほど、
お客様は自分で考えて判断することができなくなるので、
保留にするか、断られてしまいます。

 

断られると、営業マンは、
自分が熱心に説明した分だけ、ショックも大きく、
落胆してしまいます。

そして、
「自分の説明の一体どこが悪いのだ」
「なぜ採用しないんだ」
と営業マンはお客様に対して疑問を持ちます。

 

また、
「自分の説明が下手だからだ」
「なぜうまく説明できないんだ」
と自分の営業に疑問を持ちます。

この疑問が営業への自信を失わせ、
行動量を減らすのです。

 

すると、当然行動量が上がらず、目標期日が迫り、
また慌てて動き始めるという悪循環になるのです。

 

だから、売り上げに波があるのです。

 

解決策としては、
売り上げやノルマを
「お客様へのお役立ちの貢献量」と考えることです。

つまり、
お役立ちという貢献量を目的にするのです。

だから、
「お役立ち」のための行動が、
お客様の欲求・ニーズに向かっての
解決・実現のサポートであり、
そのために商品があると考えるのです。

 

商品の購入は、あくまでお客様の判断です。
ということは、
質問して、お客様の欲求・ニーズに役立つかどうかを聞くのが営業活動です。

 

そう考えると、
断られた時、お客様を責めることも、
営業マンが自分自身を責めることもなくなるでしょう。

 

売れる営業マンの目標の追求は、

無駄がなく、説明にも強引さがなく、説明の内容にもブレがないものです。

 

 

ピン!ときたらすぐに実行してみてください。

 

LPテンプレートクリエイティブパック「Colorful(カラフル)」

 

 

多くのフィルターを持とう!!

 

ヘッダーの絵ですが、

左側の絵を見て、老婆に見える方も、

若い女性に見える方もいるでしょう?

 

右側の図では、

長さが違うと思った方もいるでしょう。

 

私たちは、

勝手に作ったフィルターを通してでしか、
物事を理解していないのかもしれません。

 

それでは、

本質が見えてはこないと思います。

 

 

そこで、大事なのは、

フィルターを多く持つことだと思うのです。

 

多くのフィルターを持つと、

得られる情報量や気づきの量が比例して多くなります。

 

同じ1つの景色を見ても、

1つのフィルターでしか見れないより、

 

2つ、3つのフィルターで見れる方が、

単純に考えて、かなり幅が広がりますよね?

 

これを立体図形で考えることもできます。

 

例えば、4つのフィルターを持っていれば、

「立方体」の見方ができるし、

 

これが12個のフィルターだったら、

「十二面体」の見方になります。

 

もっと言えば、

無限のフィルターを持っていれば

「球」になるのです。

 

そうすれば、どんだけ、発想が柔軟になり、
良いアイディアが湧き出てくることか?

もう、怖いもの無しですね。

 

なので、

「複数のフィルターを持っておいた方が絶対にいい」

と思うのです。

 

例えば、

営業の世界でも、フィルターを増やす事で、

商品の「見せ方」にバリエーションができます。

 

モノの「見え方」が立体的になるというと

非常に凄いことになるのです。

 

また、

フィルターを増やす、という意識でいると

なんでも興味が出て来たり、好奇心、向上心が生まれます。

 

自分には関係ないと、思っていた事も

凄く興味が出て来たり、
一見関係ないと思われる事柄も

繋がる瞬間を体験でるのです。

 

そうすると非常に良い循環が生まれて来ます。

 

ぜひ、ライフスタイルを楽しむ上で

やってみてほしいことの1つです。

 

そんな、ものの見方を増やすために

創造的な「質問力」を鍛えるセミナーをやります。

 

詳しくは、こちら

 

 

 

 

阿部美子さん

 

総営さぽーとプレゼンツ

 

「マスターマインド、

いらしゃ〜い!」

 

毎週月曜日 午前10:10〜10:40  放送中!!

札幌村ラジオ(FM 81.3MHz)にて

 

【目的】
ゲストのオンリーワンを引き出し、語ってもらう
ゲストの可能性を引き出し、解き放つ

 

ラジオ出演希望者はこちら

 

 

今回のゲスト紹介

 

2018/01/29 出演 

 

  阿部美子さん

 

キッチンアドバイザー

LaLa + Kitchen 代表

 

 

インタビュー

 

 今まで、ラジオに限らずメディアに出演に出演したことはありますか?

あります。
 
 

 ラジオ出演に関し、いつ、どこで知りましたか?

吉嶋さんのFB

 

 話を聞いた時、どんな印象を持ちましたか?

自分の目指す部分を引き出して、アウトプットできる場だと思いました

 

 出演中の感想は?

楽しかったです

 

 出演中、戸惑った点はありますか?

現在活動として、講座などの告知ができないので、伝えにくかった

 

 出演中のよかった点、悪かった点は?

言葉の選び方が難しかった

 

 出演を終え、今、どんな気持ち?

ホッとしています

 

 ラジオ番組の良いところを教えてください。

顔が出ないところ、誰でも、どこでも聴くことができること

 

 

 

出演時の映像ダイジェスト

 

 

 

お疲れ様でした

収録後の写真

 

 

 

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ヤマカンは技術でもある

 

 

ヤマをはるのがうまい人って、
周りにいませんか?
 

学生時代も

「いや〜ヤマカンでやったら、バッチし当たっちゃって〜」

とか言って、いい点数取ってた友人を思い出します。
 

でも、それは、

たまたまではないような気がします。

 

こんな本見つけました。

頭のよさとは「ヤマを張る技術」のことである

そうです。

ヤマカンは技術でもあるのです。

 

どういうことかというと、

相手の意図を先読みし、

見立てをつけ、そこに集中していく技術です。

 

そのクセをつけると、

 

勉強でも

「先生確かこのページが重要って言っていたなあ〜。
ここは必ず出るな!」

 

と予想が立つのです。

 

仕事でも、予測がズバズバと当たって
スイスイ出世していく人って、大概こんな人たちです。

 

読みがうまいのです。
 

もちろん、これは営業の世界でも有効です。

ヤマカンでやってみて

ダメなら、別の方法で試せばいいだけのことです。

 

単なる当てずっぽうって意味で
使われることもある「ヤマカン」ですが、

 

ヤマカンは先読みの技術ということを意識すると

気楽に楽しんでいけるかも?

 

 

 

 

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1月29日、ラジオ番組

 

本日のゲストは、

阿部 美子 さんです。

 

キッチンアドバイザー です

お楽しみに!

 

 

ラジオ番組についてはこちら

 

 

 

Zoomでも、生でご覧いただけます。

総営さぽーとの「マスターマインド、いらっしゃ〜い!」

PC、Mac、Linux、iOS、またはAndroidからご参加ください。

https://zoom.us/j/489303752

運命はつくることができる!

思い通りに事が進まない時、
それは、運命のイタズラだと諦めますか?

 

でも、

運命は偶然ではありません。

 

なぜなら、
選択の問題だと言えるからです。

 

ただ

待つだけであれば、流れに

身を任すしかありません。

 

一方、人生は成し遂げるものだ

と考えたら・・・

 

自分の不運を自分以外のせいに

していては何も変わりません。

 

不運の原因を自分以外のものだと考えてしまいがちな人は、

「悪いことはすべて運命のせいだ」と思いこんでしまうのです。

 

 

でも、運命は私たちがつくる事ができるものなのです。

いまからでも遅くありません。

いまをどう生きるかで、未来が決まるのです。

 

確かに変える事ができない現実もあるでしょう。

先祖代々受け継がれる遺伝、授かった運命とか・・・

 

でも、

ちょっと想像してみてください。

 

人生をドライブに例えるならば、

自分は運命の運転席に座っているのです。

 

助手席ではないのです。

自分でハンドルをにぎり、行きたい方向に行けるのです。

 

そのために大事なことは、

瞬間ごと、状況ごとに新たな選択肢が

与えられていることを意識する事です。

 

ガンジーは、

「思考は言葉になる。

言葉は行動になる。

行動は習慣になる。

習慣は価値観になる。

価値観は運命となる。」

 

と唱えており、運命を変えるためには

習慣を変える事が大事だといってます。

 

そして、習慣を変えるには、思考を

変えるということを教えてくれています。

 

つまり、

もし、運命を変えたければ、それは、

思考、習慣を変えることで、運命を変えることが出来るのです。

 

逆に、

思考や、習慣が変わらないのであれば、

運命は今のままだと言っているのです。

 

さあ、新たな一週間が始まりました。

あなたは、この一週間、どんな選択をしていきますか?

 

 

先進科学による実感力の新たな可能性

 

日本人間ドック学会の調査によると、飲み過ぎ人口は年々増加傾向にあり、その割合は27年前と比べ約3倍にまで拡大しているというデータがあります。

 

【特許取得成分セロシアエキス末】
近年発表された科学的発見に基づき、富山医科薬科大学と製薬メーカーの共同研究開発された特許取得成分。 継続的に摂取することで、よりスピーディに悩みを予防するので生活習慣対応成分としても注目されています。