日別アーカイブ: 2018年4月22日

ライザップ式セールス法

 

 

 

ライザップに通っている方から

話を聞きました。

 

広告がそうなので、

ライザップは定額制かと思っていました。

でも、相談に行くと、見積もりが出るそうです。

 

個人面談では、こんな感じで

話が進むそうです。

 

「どのくらい痩せたいのですか?」

 

「6キロです」

 

「では、お見積をします」

 

「あなたの場合は、◯◯円です」

 

想定額のほぼ倍から3倍の額を提示されたそうです。

 

でも、、クロージングが完璧に仕組み化

されているので、逆らえないそうです。

 

「はい」とうなずきご契約です。

 

 

ライザップのセールス法は

「コミットメント」です。

 

 

コミットさせるためには、

その前段階で、3つの作業があります。

 

1,現状を把握する。

 

「太ってますね」

 

2,どうしたいか、相手に言わせる。

 

「痩せたいです」

 

2,具体的な数字を言わせる。

 

「6キロ痩せたいです」

 

3,コミットさせる。

 

「わかりました。自己責任でやります」

 

こんな感じで、契約成立です。

 

ライザップの場合は、

広告が上手く、インパクトがありますが、

セールスも仕組み化されているようです。