日別アーカイブ: 2018年5月6日

未来にフォーカスしてますか?

 

 

 

「営業の仕事で成功する秘訣ってなんでしょう?」

 

営業活動に苦労していたり、

悩んでいる方から、ご相談を受けます。

 

その答えは、

テクニックやマニュアルではありません。

 

 

たったひとつに凝縮していうなら、

それは、

「お客様の未来にフォーカスする」

ことだと思います。

 

「お客様を楽にさせてあげる」、

「お客様を成功させる」、

「お客さんを幸せな気分にする」 などなど

 

 

商品を手に入れることによって、

素晴らしい未来が待っていると感じるから、

お客様は、その商品を欲しくなるのではないでしょうか?

 

 

逆に

「新製品が出ました。買ってください!お願いします!」

「この商品、凄いんです!買ってください!」

では、お客様の心は動かないでしょう。

 

だって、

今は、大抵のものは持っているわけだし、

たとえ、説得やお願いされたからといって、

欲しいとは思わないわけでしょう。

 

また、

ネットでの買い物も主流になり、

価格競争をしても、続かないでしょう。

 

営業マンが存在する意味をしっかりと自覚し、

お客様に何を伝えていくかを考えないと勝負になりません。

 

 

お客様に勝たせてこそ、結果につながるのです。

 

 

まずは、

お客さんの未来にフォーカスしてみましょう!