日別アーカイブ: 2018年7月10日

がんばっているのに成果が出ない場合は?

営業活動をしていると、

どんなにがんばっても、成果が出ない場合があります。

 

また、

上司からも決して褒められることはなく、

同僚からも、足をひっぱられることもあります。

 

 

 

そんなときは、どうしたら良いか?

 

私が意識しているのは、

「自分がしてもらいたいことを、先にする」

ことです。

 

そうすると、

すぐにではなくても、後から、いっぱい返ってくるんです。

 

一見、回り道のような気もするけど、

実は、最も近道のような気がします。

 

例えば、

紹介してもらいたいんだったら、先に人を紹介する、など、

 

 

自分にできることを前倒しでやっていくのです。

 

すると、

人は、何か返したくなるものです。

 

これは、心理学的にいうと、返報性の法則といわれるもので、

一般に人間には、借りができると、そのままでは気持ちが悪いため、

お返しをしなくてはならないと考える傾向になるそうです。

 

 

あまり、狙いでやっていくのは、いやらしい感じもするけど、

意識していくことは必要であり、効果はあると思うのですが、

 

いかがでしょうか?