日別アーカイブ: 2018年8月4日

うまくいった時こそ検証してみる

営業マンの中には、いろんなタイプの人がいます。

 

先日お会いした方は、

高額契約が立て続けに決まって、鼻高々でした。

 

 

 

 

でも、ちょっと待ってください。

 

うまくいった時、

喜んで終わってませんか?

 

 

「やった〜、売れたァ〜、わ〜い!」

みたいに。

 

注意すべきことは、

うまくいったときこそ、そのプロセスを

しっかり検証、確認することです。

 

 

「なぜ、どういう理由でうまくいったのか?」

という視点でプロセスをフィードバックしてみるのです。

 

なぜなら、

うまくいったときにやってたことを、

やり続ければ、ずっとうまくいくからです。

 

 

逆に言えば、

うまくいってた時にやってたことを、

やらなくなるから、契約が取れなくなるのです。

 

 

うまくいった理由を分析して、記録し、

社内で共有できれば、もっといいでしょう。

 

みんなでうまくいったことをやり続けるのです。

 

 

うまくいっていない営業会社は、

大抵、これと逆のことをしています。

 

どういうことかというと、

「なぜうまくいかなかったのか?」と

反省ばかりしてしています。

 

そして、深刻な顔をして、

長い会議を続けています。

 

夢実現で、一番効果がないのは、

「深刻さ」だと聞いたことがあります。

 

 

売れたときこそ、

喜んで終わりにするのではなく、

そのプロセスを振り返ってみることで

成功イメージを持続させるのがいいと思います。

 

 

 

 

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