月別アーカイブ: 2018年10月

実力発揮できないのは、なぜ?

昨日は、高校時代所属していた

母校バスケ部の応援に行っていきました。

 

今ちょうど、新人戦の時期ですね。

私も、今年度からOB会の幹事となりまして、

色々と状況を掴んでおかねばと思いまして・・・

 

応援の甲斐あって、見事に勝利!

よかった、よかった。

 

始まりは優勢だったのですが、

途中逆転も許し、ハラハラしましたが、

粘り切りました。

 

 

 

今回観戦してしていて、感じたのは、

技術的なことは、もうすでによくわからないのですが、

とても元気があって、伸び伸びプレーしているなあってことです。

ベンチでもよく声が出ていましたし、

明らかに対戦相手より盛り上がってました。

 

 

これは、とても大事なことだと思うのです。

なぜなら、

人は強いプレッシャーがかかった

嫌なムードの中では実力発揮できないと思うからです。

 

私も、どちらかというと、自由にプレーするタイプ

だったんで、特にそう思います。

 

 

 

似たようなことが

営業活動でも起こるなあ、と思います。

 

がんじがらめのプレッシャーをかけられるより、

ノビノビした気分でがんばれるムードがあるチームの方が

成果が上がるような気がします。

 

何よりも、その方が楽しいですよね。

この、楽しいという感覚が大事なんです。

 

営業に関わる人たちは、

この雰囲気作りを意識していきましょう。

 

イヤイヤ活動しているのでは、

良いパフォーマンスは発揮できませんよ。

 

 

 

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要約力を身につける!

交流会などに 参加していると

スピーチを聞く場面が多くあります。

 

スピーチを聞いていて思うことは、

内容が似たようなことであったとしても、

人によって、伝わり方が全く違うということです。

 

思わず引き込まれるような話をする人もいれば、

「早く終わってくれないかなあ?」と思ってしまう場合もあります。

 

 

 

 

話が面白くない人の特徴としては、

・ダラダラとまとまりもなく長く喋る

・効率の悪い話し方

・相手に伝わらない専門用語などを多用する

などがあるでしょうか?

 

時間には制限があるので、

考えようによっては、お金以上に

時間は大事です。

 

 

相手の時間をさいて話をするんですから

同じ時間をかけるなら、お互い充実したほうがいいです。

 

逆に、話がうまいなあという人の特徴は、

 

・シンプル

・簡潔

・要点しっかり

だと思います。

 

 

長い話をしていると、話している自分も

「あれ?何が言いたいんだっけ?」

と話の着地点を見失ってしまいます。

 

当然相手も、

「で、なんの話なんですか?」

ってことになります。

 

 

これじゃ、お互い時間を割いて

話をした意味がなくなってしまいます。

 

・シンプル

・簡潔

・要点しっかり

を普段から意識するだけで

相手への伝わり方は格段に違ってくると思います。

 

何事も、

実践すればするほどうまくなります。

 

 

話が得意な人も、苦手な人も、

ガンガン実践で鍛えていきましょう。

 

 

 

 

 

 

 

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最高のパフォーマンスを発揮する唯一の方法

さあ、週末金曜日です。

今週の計画は、今週のうちに・・・・

 

と言いながら、やり残していることは

たくさんあるし、

 

やらねばならぬことは、

毎日、積み重なってくるし・・・

 

営業マンにとっても、

やる気を維持し続けることは、とっても大変ですよね。

 

私も、現役ですから

よ〜く、わかります。

 

では、

人を行動に駆り立てるものはなんでしょう?

 

毎日、ただなんとなく活動していてはもったいないです。

そんなことでは、結果もほどほど、成果も平凡です。

 

大きく伸びる人を見ていると、明確な目標を持ってます。

ああなりたい、こうなりたい!

 

もちろん、物質的なことでも構いません。

あれが欲しい、絶対手に入れたい!

 

ちなみに、私は今、これが欲しいです。

 

 

 

ということは、チームリーダーは

メンバーに目標を持たせることが重要です。

 

できない理由をネチネチと問い詰めるのではなく、

メンバーの夢や、目標を聞き出し、

 

それを達成するために

「何か手助けできることはない?」

と聞いてあげるといいと思います。

 

すると、夢や目標を叶える手段が、

この仕事なんだと思えるようになり、

 

俄然、やる気が満ち溢れてくるように思うのです。

 

まずは、

欲しいものを明確にして、そこに気持ちを集中する、

すると、

日々のパフォーマンスが上がるということですね。

 

 

 

 

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花瑠伽さん

 

総営さぽーとプレゼンツ

 

「マスターマインド、

いらしゃ〜い!」

 

毎週月曜日 午前10:10〜10:40  放送中!!

さっぽろ村ラジオ(FM 81.3MHz)にて

 

【目的】
ゲストのオンリーワンを引き出し、語ってもらう
ゲストの可能性を引き出し、解き放つ

 

ラジオ出演希望者はこちら

 

 

今回のゲスト紹介

 

2018/10/015 出演 

花瑠伽 さん

 

ドレス&ジュエリーデザイナー

 

 

インタビュー

 

 今まで、ラジオに限らずメディアに出演に出演したことはありますか?

 あります
 
 

 ラジオ出演に関し、いつ、どこで知りましたか?

朝枝さんのご紹介で知りました

 

 話を聞いた時、どんな印象を持ちましたか?

ちゃんと喋れるかなと思いましたが、出演できるのはありがたいと思いました

 

 出演中の感想は?

会話の中でお話しできたので、緊張せず、楽しくできました

 

 出演中、戸惑った点はありますか?

特に、無かったです

 

 出演中のよかった点、悪かった点は?

   うまく話をふっていただけてよかったです

   悪かった点は、特に思い当たりません

 

 

 出演を終え、今、どんな気持ち?

私の話をさせていただけて嬉しいのと、あっという間だったのと、少し話足りないような

    でも、楽しかったです

 

 ラジオ番組の良いところを教えてください。

自然な会話の中で、引き出していただけるので嬉しいです。

 

 

 

出演時の映像ダイジェスト

 

 

 

 

 

お疲れ様でした

終了後の写真

終了後、本人の写真撮り忘れました〜

 

 

 

興味のある方

 

ゲストとお知り合いになりたいに場合は
こちらから申請
ください。

 

 

 

ソウタシエの宴

 

 

 

 

 

 

 

 

なぜ、山に登るのか?それは・・・

登山家に

「なぜ、山に登るのか?」

尋ねたら、

「そこに山があるから・・・」

と答えると聞いたことがあります。

 

 

実際には、山を登るのは、命がけですよね。

でも、その大変さに勝るものがある。

 

それは、

頂上に着いた時のありえないくらい綺麗な景色、

何事にも勝る達成感、

そして、

何よりも己に打ち勝ったという自信・・・

 

 

営業活動も同じ。

そこにお客様の笑顔があるから、やるんです。

 

もし、山を登るような困難を避けて、

トンネルで抜けちゃったらどうなるでしょうか?

 

きっと、早いとは思うけど、

景色も楽しめないし、

いろんな気分は味わえない。

 

 

営業活動の中で、

なんでこんなに回り道なんだろうって

思うこともあるけれど、

 

それを乗り越えた時、

新たな景色に出会えるのです。

 

そして、

自分の自信へとつながるのです。

 

そう考えると、

すばやくトンネルを走り抜けちゃうことは、

一番つまんないことなのかもしれませんね。

 

 

 

 

 

 

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経費と捉えるか、投資と捉えるか?

毎日、生活していると、

どうしても、お金は必要です。

 

毎月、黙っていても、

絶対にかかるものもありますし、

それを超えてしまうと、赤字になります。

 

そんな中で、やりくりをしていると思うのですが、

経費と投資の違いについて、考えたことはありますか?

 

 

まあ、

経費は、生活をする上でどうしてもかかる費用です。

 

一方、

投資は、将来、大化けすることを信じて

資金を投入するようなことですね。

 

本を読むでも、セミナーや勉強会に出る、

交流会に参加する、自分の外見を良くするために洋服を買う、

 

さまざまな経済活動があるとは思います。

 

が、

これらのことを経費と捉えるか、投資と捉えるかで、

行動が変わってくると思うのです。

 

どうしても緊急なことに目がいきがちですが、

本当に重要なことは何かを意識することを忘れないことです。

 

 

自分が向上すると思われること、

つまり、自分磨きにどれだけお金かけているかです。

 

 

 

これは、大きく考えると「愛」ですよね。

 

よく考えてみてください。

 

自分がここまで育ってきたのも、

いろんな人の助けがあったからです。

 

小さい頃は、親が、ご飯を与え、

学費を払い、必要なものを買い与え、

ずいぶんいろいろしてくれたものです。

 

 

なぜ親が子にしてあげるかというと、

「愛」があるからです。

 

「愛」があると、

してあげること自体が、喜びだったりします。

 

 

つまり愛してると

投資できるってことでもあります。

 

だから、まずは、

もっと自分で自分を好きになり、

自分を信じて自分に投資してみることが必要だと思います。

 

そうすると、

成長にみあった成功が手に入るような気がします。

 

 

経費としてのお金の使い方ではなく、

自分を信じて投資してみる・・・・

 

こんな考え方も必要なのかなと思う、今日この頃です。

 

 

 

 

 

 

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劇的な逆転シナリオのはずが・・・

昨日の敗戦で、我が、日本ハムは、

ソフトバンクに敗れ、ファーストステージで敗退しました。

 

で、日ハムの

今シーズンも終わってしまいました。

 

今回は、北海道的には、底力を発揮し劇的な逆転シナリオを

想定していたのですが、ちょっと残念でした。

 

まあ、選手たちも、それを信じて、

一生懸命やった結果でしょうから、

致し方のないことです。

 

 

 

 

 

考えてみると、野球に限らず

もし、今の自分が満足した成果を出せているとしたら、

 

それは、

過去の自分の「考え方と行動」が正しかったからと言えます。

 

逆に、もし、今が不満足な結果だとしたら、

それは、過去の自分の「考え方と行動」がずれていたってことです。

 

だから、

これからの自分の考え方と行動を正していけば、

未来は、まだまだコントロールできる、

つまり、自由に変えられるのです。

 

スポーツの世界は、結果がすぐに出てしまいます。

だから、厳しいように感じます。

 

 

でも、営業の世界でも、

もっと言えば、人生でも同じことが言えます。

 

自分の人生、

いつからでも変えられるって感じます。

 

年をとり過ぎてるなんてことも

関係ありません!

 

 

だって、

これから先のことを思えば、

今が一番若いのですから・・・

 

 

結果は結果として、受け止め、

今後それを踏まえてどう活かしていくか?

 

それが、大事じゃあないかな?

って、思うのです。

 

 

 

 

 

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「北風」と「太陽」話法を使いこなす

さあ、新たな一週間の始まりです。

今週も、ラジオ番組からのスタートしますよ。

 

何事もスタートは、気持ちよく始めたいもの。

スタートがうまくいかないと、あとあと

なかなか取り返しがつかなくなります。

 

そういった意味では、月曜日は、

とっても大事だと思うのです。

 

 

 

さて、営業活動をしていると、

お客様に否定的なことを言われることってありますよね。

 

そんな時の対処法はどうしてますか?

 

私が心がけていることは、

「正面から戦わない」ことです。

 

 

否定的な言葉を切り返そうとすると、

ついつい押し問答になってしまいます。

 

 

だから、

否定的なことを言われたら、

まず、

それを思いっきり受け止めるのです。

 

そうすると、

そのあとの会話が楽になります。

 

例えば、金額が高いと言われたら、

「そうですね。

金額だけみると決して安いものではないですよね。

私も最初金額を見てびっくりしました。

 

なので、、なぜこの金額なのか?

ってことを私なりによく研究してみたんですよ。

それも含めて今からお話しさせていただけませんか?」

 

と穏やかにお話すると、お客さんも聞く耳もってくれます。

 

まさに、

北風と太陽ですね。

 

お互い気持ちよく商談を進めたいものです。

 

 

 

 

 

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遊ぶ時間を作るためには?

あれもしたい、これもしたいと思いながら、

あっという間に時間が経ってしまいます。

 

そして、振り返ってみると、

同じ生活の繰り返し・・・

そんなことは多いです。

 

 

時間の効率化は、非常に大事です

 

知り合いにすごく忙しいはずなのに、

ゴルフも行ってるし、飲み歩いてるし

付き合いが非常にいい人がいます。

 

ある日、その方に質問してみました。

 

「毎日、すごく忙しいのに、

 すごく付き合いもいいよね」って。

 

その方の答えは、

「逆だよ。遊ぶ時間を作るために、忙しく仕事してるんだよ。」

でした。

 

私も、今は、時間の切り売りじゃなくって、

クリエイティブに仕事する時代だと思うんです。

 

長い時間働くのが、いいのではなく、

効率的に、また、効果的に時間を使っていくのが

大事なんじゃないかなって思います。

 

 

そう考えると、

いかに仕事漬けにならず、

頭とカラダを遊ばせる時間を確保するかが

大事になってくる・・・

 

 

遊ぶ時間を作るために、

普段は、時間効率よくハードに仕事する、

 

そう考えることで、仕事にもハリが出てきて

バランスのとれた生活が送れると思うのです

 

 

 

 

 

 

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第一印象がコロリとひっくり返る体験

よく「人は見た目が9割」とかと言われます。

 

確かに服装や顔つきなどの「見た目」は、

その人物の信用度を測る重要な要素です。

 

だから、営業マンにとっては、

見た目を整えるのは、とっても、とっても大事です。

 

ユーミンの歌にもあるように

「どうしてなの?今日に限って〜、安いサンダルをはいてた〜」

状態ではいけないのです。

 

特に、第一印象は大事です。

 

 

 

でも、見方を変えると、

どんな身なりや、第一印象が悪くても、

付き合いを続けるうちに、見た目とは違う印象をもつこともあります。

 

私も、今までの経験上、

第一印象がコロリとひっくり返る体験を何度もしました。

 

だから、営業活動の上では、

「見た目」だけで判断しないほうがいいです。

 

例えば、

法人営業で、すごくとっつきにくい

年配の幹部社員さんがいたとします。

 

見るからに、気難しそうで、

できれば関わりたくない感じの人です。

 

でも、

自分から積極的に話かけ、コミュニケーションをしてみると・・・

 

他者と競合になった時、

その人が、味方になってくれて、

採用になるってなこともあります。

 

つまり、

競合相手が、見た目で、苦手と判断し、

コミュニケーションをおこたってしまうのです。

 

やっぱり営業は、

表面的な好き嫌いで逃げちゃダメなんです。

 

逆に、

その人の魅力を引き出してあげるくらいの

気持ちで、接してあげましょう。

 

 

とっつきにくい人ほど、

実は、心を開くと、深い付き合いができるかもしれません。

 

 

 

 

 

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