心に宿る炎を思いっきり燃やす活動!!

私は、今、営業支援を仕事にしています。

ですから、お客様から、

「商品に興味ある人を探して欲しい」

という依頼を受けます。

 

要は、新規見込み客を探しだすということです。

新規見込み客発掘は、時間もコストも労力がかかるのです。

 

だから、依頼があるのです。

 

 

方法はいろいろあります。

基本、次の日にはリスト化してお渡ししています。

 

まあ、その方法については、別の機会に譲るとして・・・

(興味のある方は、直接、お声掛けください。)

 

 

でも、

いくら商品に興味がある見込み客を見つけても、

 

そのあと、

すぐに契約に繋がる場合もあるし、そうでない場合もあります。

 

そこで、

見込み客にアプローチする際に注意していただきたいことがあります。

 

それは、

リストを見て、「つまみ食い」をしないということです。

 

 

その昔、

私も研修で飛び込み訪問をしていた時にもそう言われました。

 

「つまみ食いはナンセンス。軒並み訪問せよ!」

 

理想は、出会った人、全て契約してくれることでしょうが、

現実は、そんなに甘くはありません。

 

優良見込みだと思っていても、当てが外れることも多いです。

 

逆に

全く期待してなかったのに契約に繋がることもあります。

 

これが、

営業の面白さの一つではないでしょうか?

 

だから、

全てのリストは、とりあえず全部当たってみるということです。

 

当然、いい反応も悪い反応もあるでしょう。

 

でも、

契約できたという結果ももちろん大切なのですが、

 

それと同時に、

目の前のことを必死に一生懸命ガムシャラにやり、

心に宿る炎を思いっきり燃やす、そんな活動も大事なのです。

 

そした活動が、

大きく安定した結果につながっていくのだと思います。

 

 

 

 

 

 

 

いい仕事は、コンディション作りから

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林正治さん

 

総営さぽーとプレゼンツ

 

「マスターマインド、

いらしゃ〜い!」

 

毎週月曜日 午前10:10〜10:40  放送中!!

さっぽろ村ラジオ(FM 81.3MHz)にて

 

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今回のゲスト紹介

 

2018/11/26 出演 林正治 さん

 

はやしの企画  代表

 

 

インタビュー

 

 今まで、ラジオに限らずメディアに出演に出演したことはありますか?

 新橋のSL前インタビュー
 
 

 ラジオ出演に関し、いつ、どこで知りましたか?

吉嶋さんにお会いして、知りました

 

 話を聞いた時、どんな印象を持ちましたか?

面白そうだな

 

 出演中の感想は?

あっという間の時間でした

 

 出演中、戸惑った点はありますか?

全くなかったです

 

 出演中のよかった点、悪かった点は?

   吉嶋さんのリードがよく、テンポよく話せた

   木村さんとの日本酒の話がよかったです

 

 出演を終え、今、どんな気持ち?

    すぐ、嫁に報告したい

 

 ラジオ番組の良いところを教えてください。

ながらで聴ける

 

 

 

出演時の映像ダイジェスト

 

 

 

 

 

 

お疲れ様でした

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見えない時ほど、ご用心!!

普段の営業活動では、

きっかけ作りとして電話を使うことが多いです。

 

いわゆる、

テレアポっていうやつです。

 

プロジェクトによっては、

複数の方にテレアポをお願いすることもあります。

 

スクリプトを用意して、その通り読んでもらうのですが、

同じスクリプトなのに結果に大きな差が出るから不思議です。

 

 

私の経験上、電話で感じの良い人は、

実際にお会いしても感じの良い人が多いです。

 

逆に冷たい人は、お会いしても

感じが悪い場合が多いです。

 

ということは、

声だけでも、直感にそんなにくるいはないということです。

 

ちょっと理由を考えてみると、

判断基準が声だけに絞られ、

相手もそこに集中するので、逆に、もっと伝わるのでしょう。

 

つまり、

見えないからこそ、人間性が丸見えになるということです。

 

だから、

見えてないからといって、油断してはいけません。

 

普段の生活も、

見られていない時ほど意識を高めていきましょう!

 

 

 

 

 

いい仕事は、コンディション作りから

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ある繁盛店のひみつ

先日、すすきので噂の、ある人気店に行ってきました。

決して場所が、

いいわけででもないのにすこぶる評判がいいのです。

 

当然気になってました。

 

行ってみて、

その秘密がわかりました。

 

 

 

まずは、店員さんがみんな笑顔なのです。

決して、マニュアル通りということではなく、

心底笑顔なのです。

 

見ているだけで、

こちらもハッピーな気分になりました。

 

そして、うまく表現ができないけど、

暖かい雰囲気を感じるのです。

この空間にまた来たいなあという空気を感じるのです。

 

味がうまいとか、内装が素晴らしいということも

もちろん大事な要素ではありますが、

 

もっと大事なのは、

この空気感なのではと思いました。

 

物事を考える場合、

極端に逆を考えればわかりやすいです。

 

もし、どんなに味が良くても、笑顔もなく、

居心地の悪い空間だったとすると、

 

「二度と来るもんか!」

と思ってしまうのではないでしょうか?

 

 

これは、何も飲食店に限ったことではなく、

営業の世界でも、職場でも、家庭でも同じことが

言えるのではないでしょうか?

 

まずは、自分でやれること。

「笑顔は最大の武器である」

と意識して実践していきましょう!

 

 

 

 

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自信満々の人ってどう?

さあ〜、新たな一週間の始まりです。

今日は、世間では、3連休明け、

 

また、気づけば、

今週で11月も終わり、いよいよ12月突入となります。

 

 

 

 

 

さて、そんな中、質問です。

「あなたは、自分の営業力に自身がありますか?」

 

そう質問すると、

優秀な営業マンの中にも

「そんなに自信があるわけではない」

と答える人も多いです。

 

理由は、

・相手があることだから、思った通りの結果が得られない

・商品の良さがうまく伝わらない

・そもそも話を聞いてくれる人を見つけるのが大変

などなど、理由を探せば、キリがありません。

 

私自身も、絶対的な自信があるかといえば、

そんなことはないです。

 

ここで、ちょっと、考えてみてください。

 

「自信がないからこそ、今よりもっと成長しよう」

「不安だから、努力しよう」

 

と思うのではないでしょうか?

 

逆に、自信満々の人は、

もう努力しなくなり、そこで成長も止まってしまうのではないでしょうか?

 

だから、絶対的な自信がないからといって、

落ち込むことは何もないのです。

 

問題なのは、

自信が持てるまで活動を止めてしまうことです。

 

この一週間も、歩みを止めずに一歩一歩進んでいきましょう。

 

 

 

 

 

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いいお客が営業マンをダメにする?!

営業マンの中には、最初調子が良かったのに、

その後、さっぱりの人がいます。

 

その原因はなんなのか?

 

 

 

それは、いろいろな原因があるでしょうが、

その理由の中の一つに

最初に 良いお客に当たりすぎたという場合があります

 

成果上げるには、お客様にイエスと言ってもらわねばならないので、

すぐ「イエス」と言ってくれるお客に当たると嬉しいです。

 

それは、よくわかります。

 

でも、

いいお客ばかりだと逆にスランプになることがあるのです。

 

 

その理由は3つあります。

 

1、油断する

2、努力しなくなる

3、力がつかない

 

こんな感じです。

 

つまり、たまたまの出来事を自分の実力と勘違いし、

「こんなもんか〜」となめてしまうのです。

 

例えていうなら、

ウサギとカメの物語のウサギさん状態です。

 

何事も努力なくして、成長はしません。

 

ラッキーは、ラッキーと捉え、

しっかりとたゆまぬ努力を続けていきましょう!

 

 

 

 

 

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佐藤健伍さん

 

総営さぽーとプレゼンツ

 

「マスターマインド、

いらしゃ〜い!」

 

毎週月曜日 午前10:10〜10:40  放送中!!

さっぽろ村ラジオ(FM 81.3MHz)にて

 

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今回のゲスト紹介

 

2018/11/19 出演 佐藤健伍 さん

 

株式会社アスクライズ  取締役

 

 

インタビュー

 

 今まで、ラジオに限らずメディアに出演に出演したことはありますか?

 あります(FMアップル)
 
 

 ラジオ出演に関し、いつ、どこで知りましたか?

吉嶋さんにお会いして

 

 話を聞いた時、どんな印象を持ちましたか?

面白いと思ってました

 

 出演中の感想は?

緊張しました・・・

 

 出演中、戸惑った点はありますか?

特にありません

 

 出演中のよかった点、悪かった点は?

   自分の話し方がスムーズでなかった

 

 出演を終え、今、どんな気持ち?

    緊張しましたが、楽しかったです

 ラジオ番組の良いところを教えてください。

知らない人とつながれる(リスナーとも)

 

 

 

出演時の映像ダイジェスト

 

 

 

 

 

 

お疲れ様でした

終了後の写真

 

 

 

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アスクライズのHP

 

 

 

 

 

 

 

 

優秀な営業マンにインタビュー

先日、売れてる営業マン、仮にKさんとしましょう。

話をお聞きできました。

 

社内でもぶっちぎりの成績を

挙げている秘密が知りたかったのです。

 

 

「どうしてそんなに優秀なのですか?」

と聞くと、

 

Kさんは、

「普通ですよ」

と答えました。

 

そうです。

Kさんは、別に自分が優秀だとは思ってなかったのです。

 

ただただ当たり前のことをやり続けているだけだと。

つまり、

当たり前の基準が他の人とは違っていたのです。

 

実際、他の人と

やってることは、ほとんど変わらない。

 

テレアポして、アポとって、訪問して、信頼関係を築いて、契約をいただく・・・

 

それだけです。

 

でも、唯一違っていることと言えば

その量がハンパないのです。

 

例えば、

他の人が10件テレアポしているとしたら、

100件しているのです。

 

当然、見込み数も、10倍、

訪問件数も10倍です。

だから、成果を10倍あげられる。

 

逆に、

断られるのも10倍なのです。

 

誰でも同じように

嬉しいこともあれば、イヤなこともある。

 

でも、たとえ

イヤなことがってもそれを乗り越えた時、

もっと嬉しいことがあるってこと

 

知っているんです。

だから、頑張れるだって。

 

このことは、あなたもすでに

知っていることだと思います。

 

そんなあなただから、

あえて言わせていただきます。

 

知っているんだったら、やろうぜ!

 

わかってるなら行動に移そうぜ!

 

これが、成果を出す唯一の秘訣だと感じました。

 

 

 

 

 

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外見は、習慣が現れる!

札幌は、深夜に初雪が観測されたようです。

外を見ても、全く積もっていないので、

実感はありませんが・・・

 

これは、

観測史上最も遅いんだそうです。

もう、いつ積もってもおかしくない時期ですからね。

 

 

 

 

さて、本日は、外見に関するお話です。

 

20歳までの外見は、

親からもらったものがほとんどでしょう。

 

でも、

20歳をすぎれば、生活習慣と考え方が

間違いなく外見に表れます。

 

 

それは年々、

割合を増してきます。

 

例えば、いつも笑顔の人は、

笑いジワができるかもしれませんが、

年とともに福相になっていくでしょう、

 

一方、普段、不平不満ばかり言っている人は、

口がへの字の変形していくのです。

 

 

また、

日常的に甘いものを食べるのが習慣の人は、

歯が傷んでくる確率が高まることは予想できます。

 

逆に、食事にこだわり歯を大事にする人は、

キレイな口元を保てるでしょう。

 

つまり、すでにあなたも知っているように

日々、自分がやってること、

考えていることが自分の外見に出てくるのです。

 

 

堂々と人に会える自分でいるためには、

日々の考え方と日常の習慣から手入れしていきたいものです。

 

 

私も、意識していきます。

 

 

 

いい仕事は、いいコンデションから

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また会いたい人ってどんな人?

また新た一週間の始まりです。

今週もラジオ番組からスタートします。

 

 

さて、私の普段の活動は、

出会いの場として、ランチ会に出たり、交流会に参加する機会も多いのです。

 

そんな中、

出会った後にもう一度会いたいと思う方がいます。

 

そんな人には、共通する点があります。

 

 

それは、みんな、エネルギーを感じることです。

やってることの魅力の前にその人自身の魅力は、大事な要素です。

 

「あなたに会うと元気になる!」

って大事です。

 

 

トップセールスで、

「疲れた~」という言葉を連発する人には

会ったことがありません。

 

 

お客さんにとって、

情報がもらえることはもちろんのこと、

「元気がもらえる!」

っていうのは十分に会う価値があることだと思うのです。

 

 

明るい笑顔、前向きな発言、

成果につながる行動、すべてをお客さんは受け取っています。

 

あなたは、

お客さんに元気を与えているでしょうか?

 

 

 

 

 

 

 

身も心も軽くしましょう!!

↓  ↓  ↓  ↓ 

モミュニケーションサロン、オープンしました

 

 

 

 

 

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