「売れる営業」はこれを語る! 「M」になれ! 



もし、今、あなたが売れてないとしたら、
その最大の理由は、このメリットと未来像を伝える部分が不十分だからです。

メリットと未来像、2つのMですね。

従来型のニーズに頼った商品、必要で買ってもらう商品ではなく、
「欲しい」という感情を動かさないと売れない商品は、このメリットと未来像、

つまり
『商品を購入後から始まる快適な生活を具体的に語る』

ことが必要なのです。

将来を見る人物

メリットと未来像という概念が具体的にイメージしにくい方は、

このように考えると良いでしょう。

「これを買ったら、私にどんなに良いことがあるのですか?」
という質問に対し、

「それを買ったらあなたにこんな良いことがあります!」
と伝えるという風に。





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